O que é um funil de vendas?
Você já ouviu falar em funil de vendas? Essa é uma das estratégias mais eficientes para guiar o cliente desde o primeiro contato até a decisão de compra. O funil é dividido em três etapas principais que ajudam a entender em qual momento da jornada o consumidor está e qual tipo de comunicação utilizar.
No topo do funil (conscientização), o objetivo é atrair visitantes e despertar interesse por meio de conteúdos educativos, informativos e que gerem valor, como artigos, vídeos ou postagens em redes sociais. Já no meio do funil (consideração), é hora de se aprofundar, oferecendo soluções para problemas específicos, apresentando cases de sucesso, materiais ricos e informações que mostrem como sua marca pode ajudar de verdade. Por fim, no fundo do funil (decisão), o cliente já está pronto para comprar e precisa de um incentivo final, como uma oferta irresistível, condições especiais ou provas de credibilidade que reduzam qualquer dúvida.
Um funil bem estruturado permite acompanhar de perto cada etapa da jornada do cliente, aumentando a chance de engajamento e conversão. Mais do que vender, ele cria relacionamento, nutre confiança e transforma visitantes em clientes fiéis. Se você ainda não utiliza essa estratégia, está perdendo uma grande oportunidade de escalar seus resultados de forma consistente.
Com um funil bem estruturado, você conquista, nutre e converte mais clientes.
